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洪九是中國自洪中國最大的榴蓮分銷商。 （視覺中國/圖）

“果販”是吃掉一個古老又龐大的群體，如今業內三大巨頭“南百果、個榴個源北鮮豐、中國自洪西洪九”均在沖刺資本市場。吃掉

不過，個榴個源“西洪九”可能要捷足先登。中國自洪2022年8月3日，吃掉重慶水果分銷商洪九果品股份有限公司（下稱洪九果品）通過港交所主板上市聆訊。個榴個源

公開資料顯示，中國自洪洪九果品成立于2002年，吃掉創始人鄧洪九最早在重慶朝天門碼頭幫人挑卸貨物，個榴個源通過批發紅橘賺到第一桶金后，中國自洪做起了水果批發生意。吃掉2005年，個榴個源鄧洪九瞄上了進口水果。

廣州江南批發市場是進口水果批發的一級市場，占中國進口水果交易額的七成。早年，鄧洪九不得不從廣州批發進口水果到重慶。直到2011年，鄧洪九才意識到，水果二級批發商不具備價格優勢、質量優勢和貨量優勢，客源也逐漸減少，這才決定布局原產地，當上了“貨主”。

洪九主營東南亞進口水果，營收占比過半，榴蓮又是核心水果中收入最大的品類。洪九是中國最大的榴蓮分銷商，中國人每吃掉10個榴蓮，差不多就有1個源自洪九。

蔣軍已離開水果行業四五年，他曾在廣州江南水果市場做到規模數一數二的經銷商，那時“華南地區做榴蓮經銷出名的還沒聽說有重慶人”。他詢問仍在業內的朋友得知，2019年前后，洪九才開始在業內嶄露頭角。

洪九如何在短短幾年內把分銷規模做大？

規模效應

2016年左右，專注于生鮮賽道的投資人程卿眼看下游一片紅海，開始將目光投向生鮮上游企業，洪九“當時還是一家年收入十億的企業，在水果業內規模不算大”。

招股書顯示，程卿持有青島高洪51%股份，青島高洪是洪九果品投資方重慶騰榮的普通合伙人之一。

當時，鄧洪九已在泰國摸索5年，核心果品是龍眼。鄧洪九曾在采訪中鮮明表示“只有東南亞，首選泰國”的思路。

程卿發現，鄧洪九在向泰國果農采購龍眼的過程中，建立起了雙邊市場從而帶來規模效應。

鄧洪九接受央視采訪時曾解釋過雙邊市場：在上游，他在泰國成立工廠，聘用熟悉中泰雙語的人擔任職業經理人，以博取當地果農的信任，從分散的果農手中收到大量的龍眼。每年他從泰國能收到3.5萬噸水果，為了消化這幾萬噸貨源，他陸續與十幾個省份批發市場合作供貨。

如今，洪九果品在官方網站上介紹其銷售渠道覆蓋300個城市，成立有19個銷售分公司和60個城市分揀中心。

一直以來，水果批發講究就近原則，中國大多數批發商都深耕本地，服務周邊，具有鮮明的區域性特征。洪九在其招股書中亦介紹，中國不同規模的鮮果分銷商約三十