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2020年9月18日，格力格力過(guò)去格力電器董事長(zhǎng)董明珠在廣西桂林市進(jìn)行直播帶貨，轉(zhuǎn)型之痛當(dāng)天直播銷(xiāo)售11億多元。年調(diào)綁 （視覺(jué)中國(guó)/圖）

2022年8月9日，被空飛利浦空調(diào)在杭州召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，格力格力過(guò)去董事長(zhǎng)黃輝、轉(zhuǎn)型之痛總裁胡文豐相繼上臺(tái)發(fā)言。年調(diào)綁比講演內(nèi)容更受關(guān)注的被空地方，是格力格力過(guò)去兩人的身份。2021年年初時(shí)，轉(zhuǎn)型之痛黃輝還是年調(diào)綁空調(diào)巨頭格力電器（000651.SZ）執(zhí)行總裁、胡文豐則擔(dān)任格力電器總裁助理。被空

據(jù)多位格力員工透露，格力格力過(guò)去2021年，轉(zhuǎn)型之痛黃輝、年調(diào)綁胡文豐等人離職后，陸續(xù)有管理層離開(kāi)格力加盟飛利浦空調(diào)，包括曾擔(dān)任董明珠秘書(shū)的劉乙蓉。

飛利浦空調(diào)成立不過(guò)三年，投資方已多次更迭。一位飛利浦空調(diào)工作人員向南方周末記者介紹，飛利浦空調(diào)定位中高端，團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自格力電器，管理模式也參考格力，目前空調(diào)還是由創(chuàng)維進(jìn)行代工生產(chǎn)。

企查查顯示，飛利浦空調(diào)的運(yùn)營(yíng)方為南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司，股東為黃輝、胡文豐、安徽美博智能電器集團(tuán)有限公司、上海飛荔科技發(fā)展有限公司，持股比例不明，背后真正投資方也撲朔迷離。

“開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，優(yōu)先考慮格力經(jīng)銷(xiāo)商，他們懂市場(chǎng)，有資金實(shí)力。”一位在飛利浦空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商處工作過(guò)的人士向南方周末記者透露。

飛利浦“挖墻角”的舉動(dòng)，迅速遭到格力的反擊。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，2022年7月，多名經(jīng)銷(xiāo)商收到格力“二選一”的通知。一名安徽省的格力電器經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人在內(nèi)部會(huì)議中稱(chēng)，“禁止經(jīng)銷(xiāo)商既銷(xiāo)售格力，又銷(xiāo)售飛利浦空調(diào)”。

針對(duì)飛利浦空調(diào)發(fā)展事宜，南方周末記者致電飛利浦空調(diào)董事長(zhǎng)黃輝，他表示目前正處在敏感期，婉拒了采訪(fǎng)。

其實(shí)，對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，新玩家飛利浦的襲擾只是癬疥之疾，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)則來(lái)自老對(duì)手美的的后來(lái)居上，以及格力內(nèi)部的渠道變革、多元化進(jìn)展緩慢。

2020年，美的集團(tuán)（000333.SZ)空調(diào)業(yè)務(wù)超越格力電器。此外，與2021年年初相比，如今格力電器股價(jià)“腰斬”，市值蒸發(fā)約2000億。

這一次，格力能否順利度過(guò)轉(zhuǎn)型陣痛期？

“經(jīng)銷(xiāo)商不愿意壓貨”

2022年8月初，格力電器佛山經(jīng)銷(xiāo)商徐富貴接到了上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)，詢(xún)問(wèn)是否愿意完成冷年200萬(wàn)元的壓貨任務(wù)。雖不及前幾年的四分之一，但徐富貴還是選擇放棄。完成任務(wù)拿到的利潤(rùn)走低，銷(xiāo)售難度又在增加，徐富貴沒(méi)了動(dòng)力，連著兩年沒(méi)做任務(wù)。

8月，多地持續(xù)發(fā)布高溫紅色預(yù)警，氣溫屢次突破歷史極值。但在空調(diào)行業(yè)，這個(gè)月卻是新一輪冷年開(kāi)盤(pán)期，銷(xiāo)售逐漸步入淡季。冷年開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)，讓廠(chǎng)家可以預(yù)判接下來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

“如果上面來(lái)催，就打個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)應(yīng)付一下。”徐富貴向南方周末記者感慨，附近好幾家格力經(jīng)銷(xiāo)商都選擇放棄任務(wù)，格力也知道大家難做，不會(huì)輕易處罰。

全國(guó)31個(gè)省市，分布著格力電器27家銷(xiāo)售公司，3萬(wàn)多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，形成龐大且復(fù)雜的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)