上海一家亞朵酒店開設(shè)的年賣書店。視覺中國(guó)/圖
最近一個(gè)月，出萬上市酒店陸續(xù)披露年報(bào)。只枕錦江酒店（600754.SH）、頭亞華住集團(tuán)（1179.HK；NASDAQ：HTHT）、不務(wù)正業(yè)首旅酒店（600258.SH）營(yíng)收、年賣利潤(rùn)出現(xiàn)不同程度下滑。出萬亞朵（NASDAQ：ATAT）一枝獨(dú)秀，只枕營(yíng)收、頭亞利潤(rùn)雙增。不務(wù)正業(yè)
相比于另外三家成立約二十年的年賣老牌酒店集團(tuán)，亞朵屬于后來者。出萬2013年，只枕華住前執(zhí)行副總裁王海軍以云南一處村莊為名創(chuàng)立亞朵，頭亞主攻中高端市場(chǎng)，2022年11月赴美上市。
2024年亞朵凈收入同比增長(zhǎng)55.3% 至72.48億元，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）同比增長(zhǎng)66.8%，達(dá)到17.39億元。
有意思的是，2024年亞朵零售收入同比增長(zhǎng)126.2%至21.98億元，超過主業(yè)酒店收入的一半，在總收入中占比達(dá)三成。
貢獻(xiàn)零售收入的拳頭產(chǎn)品是枕頭和被子。亞朵官方微信顯示，2024年共賣出380萬只枕頭、77萬條涼被。國(guó)信證券研報(bào)顯示，2024年“618”期間，這兩大產(chǎn)品都曾位居電商平臺(tái)細(xì)分品類銷量第一。
“輕資產(chǎn)加盟的酒店只是個(gè)流量入口，給你個(gè)機(jī)會(huì)體驗(yàn)床品，然后激情掃碼下單?！币晃回?cái)經(jīng)博主在網(wǎng)上分析。
酒店賣枕頭，是門好生意嗎？
2024年，馬智勇加盟的亞朵酒店剛開業(yè)一個(gè)多月，公司寄過來兩個(gè)枕頭讓他體驗(yàn)?！皠傞_始我還挺高興，竟然還送枕頭?！彼麑?duì)南方周末記者說。
體驗(yàn)了沒幾天，亞朵要求他把店里的高端房型“積木房”全部換成這種枕頭，不然房間就不能上線銷售。
當(dāng)時(shí)酒店房間里剛用上從亞朵采購的枕頭，但公司解釋說那是一代深睡枕，需要換成新出的二代。換一個(gè)枕頭采購價(jià)貴一百多元，馬智勇不樂意。但架不住亞朵派來的店長(zhǎng)天天催，他只好換了一部分。
亞朵宣稱這種枕頭“躺下即刻包裹，承托貼合肩頸，自然陷入深睡”。馬智勇感到好奇，專門拆開了一個(gè)，想看看“里面到底有什么高科技的東西”。
拆開是一塊海綿，比傳統(tǒng)酒店用的羽絨枕更有回彈性、承托力更好。他覺得還算舒服，